Há alguns anos me
dedico à pesquisa imobiliária. Fiz alguns cursos, inclusive no CRECI-PB,
de "avaliação de imóveis" voltados para o valor de mercado e como obter
o preço correto para vender um imóvel. Foi quando percebi um nicho de
mercado até então esquecido por grande parte dos colegas corretores de
imóveis, o de procurar ou pesquisar imóveis para compradores de outras
cidades e também da cidade onde trabalho. E desde então tenho ouvido
esta pergunta:
- Por que contratar um corretor de imóveis para procurar um imóvel se
posso encontrá-lo nos classificados em jornais e na Internet ou posso eu
mesmo procurar?
A resposta não é das mais simples, uma vez que a maioria das pessoas
imagina que sabe comprar um imóvel apenas visitando os encontrados em
anúncios ou indicados por "amigos". Na verdade, não é bem assim. Depois
que você visitar todos os imóveis anunciados ou indicados irá perceber
que os mesmos estão muitas vezes ofertados ou anunciados pelo dono, por
diversas empresas ou profissionais e nem sempre apresentam os mesmos
preços e descrições dos cômodos e equipamentos dos imóveis nos anúncios.
E isso é muito ruim para ambas as partes! Tanto para quem vende ou
compra um imóvel, devido a exposição excessiva do imóvel, proprietário e
comprador, como para o profissional envolvido com a venda, ao saber por
intermédio do seu cliente comprador que está lhe mostrando um imóvel
bastante "rodado". Engana-se quem pensa que isso irá baixar o preço do
imóvel. Pois é bastante comum os valores anunciados estarem acima do
valor de mercado do bem. Isso acontece devido a confusão causada pelos
anúncios em sua síntese obrigatória, pois o valor é cobrado por linhas
e, também porque anúncios muito longos não costumam apresentar o
resultado esperado...
Embora esse espaço para informar o
comprador seja tão pequeno, encontramos nos anúncios informações que
poderiam ser utilizadas na negociação com o cliente e não nos
classificados, ocupando precioso espaço e deixando de fora o que o
comprador realmente interessa saber. Veja adiante uma pequena lista
destes "destaques desnecessários"
que são publicados:
-
decorado, mobiliado, ótimo local, vista para o mar, próximo a, wcs, bela
vista, armários, piso em cerâmica, portão eletrônico, portaria, guarita,
churrasqueira, sauna, antena coletiva, box no wc, jardim, facilito,
parcelo, bar, revestido, cozinha
e, tantos outros
acessórios que se espera encontrar em um bom imóvel.
- Então para que servem os anúncios?
Os anúncios são fundamentais na compra de um imóvel ou de qualquer outro
bem. E todo imóvel pode e deve ser anunciado. Pois os anúncios fornecem
informações que podem ser interpretadas por um profissional da área, no
caso, um corretor de imóveis, que usará esses dados em sua análise para
encontrar o preço final a ser pago pelo comprador.
- Como deveriam ser os anúncios de imóveis então?
Os anúncios de imóveis em classificados de jornais deveriam conter, se
possível, nesta ordem (quando tiver o cômodo ou equipamento):Quartos
(suítes incluídas), + quarto reversível, dce (dependência de empregada),
sala(s), ambientes da salas, vagas de garagem, elevador, medidor
individual de água, medidor individual de gás, gerador, piscina, andar,
área do terreno ou fração, área construída, valor do condomínio,
informações complementares*, preço, nome do corretor ou imobiliária,
número do CRECI, fone, código do anúncio e link para o anúncio na
Internet.
* Informações complementares:
1 - Pode ser interessante informar se o prédio está em construção, se é
novo (menos de cinco anos), ou se é usado;2 - Nome do prédio;3 - Outros
equipamentos do prédio, como área de laser, quadra poliesportiva, salão
de festas, sauna, sal de jogos, recepção, portaria, segurança, antena
coletiva, linha rápida para acesso à Internet e outros.
O anúncio acima ficaria sintetizado assim nos classificados de jornais:
3 qtos s/2 stes, rev, dce, 1 sla 2 ambs, 2 vgs, 2 elevs, med água, gás,
ger, 2 pisc, 5 and, fra t 120 m2, t 20x40 , 800 m2, ac 102 m2, cond R$
xxx,xx, recep, laser, adsl, R$ xxx.xxx,xx , Corretor C:xxx-F, fone,
código, link.
Então, com uma boa coleção de anúncios você podeira solicitar ao seu
corretor para lhe aconselhar em sua decisão sobre qual desses imóveis
teria a melhor relação custo/benefício, os prós e os contras, os
equipamentos comunitários que diferenciam um e outro imóvel, a situação
fiscal do imóvel e do (s) proprietário (s), a verificação de
documentação do imóvel e possíveis riscos . E não estamos falando aqui
de um laudo de avaliação do imóvel e sim da opinião de seu corretor de
imoveis, baseada em sua vivência e experiencia profissional.
Nunca é demais lembrar que a pressa em fechar um negócio pode arruinar
um sonho ou causar prejuízos numa transação que geralmente envolve as
economias, em muitos casos, de uma vida inteira. Por isso, exija e
aguarde o resultado da pesquisa imobiliária que seu corretor de imóveis
fará sobre o imóvel que pretende comprar. Os cartórios precisam em torno
de 8 (oito) a 15 (quinze) dias, em alguns casos, para emitir uma
certidão negativa. E há outras instâncias a serem percorridas. Se for
imprescindível, ou se sua ansiedade for enorme, solicite de seu corretor
fazer uma proposta para segurar o imóvel dando um sinal de negócio,
nunca superior a 5% (Cinco Por Cento) do valor da transação!
